Centro de Información Fastrax — Rentabilidad y Proyección de Ventas

1. Rentabilidad del catálogo actual datos reales, no proyectados

Ganancia calculada con margen del 20% libre de impuestos (sobre el costo neto sin IVA, reincorporando IVA 10% al precio final). No es proyección — es la ganancia real si se vendiera 1 unidad de cada producto cargado.

PDV rinde ~80% más de ganancia por venta que Electrodomésticos (tickets más altos: cajas registradoras, impresoras fiscales, lectores).

2. Proyección de ventas — arrancás con 3 agentes, escalás a 10 escenario, no dato real

Perfil: agentes nuevos, arrancando de cero, cada cohorte con su propia curva de aprendizaje (2 → 4 → 6 ventas/agente/mes). Los 3 agentes originales arrancan en Mes 1; al llegar a su ritmo de crucero (Mes 4) se suman los 7 restantes, que arrancan su propia curva desde cero. Ticket y ganancia promedio: blend actual del catálogo (61% Electrodomésticos / 39% PDV).

Supuestos de la proyección

• Escalás de 3 a 10 agentes recién cuando los primeros 3 llegan a su ritmo de crucero (Mes 4) — se puede adelantar/atrasar ese gatillo, es el supuesto más fácil de ajustar.
• Sin pauta paga — solo publicaciones orgánicas en Marketplace/grupos. Con inversión en pauta el volumen sube, pero no está incluido acá.
• Mix de catálogo Electrodomésticos+PDV en la proporción actual cargada (61% / 39%).
• La comisión de cada agente se suma arriba de este número — la paga el cliente final de más, no reduce tu margen.
• No contempla devoluciones, demoras de entrega de Fastrax, ni quiebres de stock al momento de la venta.
• Catálogo base: solo Electrodomésticos + PDV (88 SKUs). Con las 11 categorías restantes cargadas, el techo de ventas sube.

3. Estrategia para los agentes — ¿muchos SKU o pocos?

Recomendación: pocos SKUs activos (15-20 por agente) + el catálogo completo como respaldo pasivo. No es "uno u otro" — son dos capas distintas con objetivos distintos.

• Núcleo activo (lo que el agente publica y empuja): con pocos productos, el agente se vuelve experto — responde objeciones al toque, conoce specs de memoria, cierra más rápido. Mantener publicaciones frescas y optimizadas para 88+ SKUs es inviable para una sola persona; el algoritmo de Marketplace premia frecuencia de renovación y velocidad de respuesta, no volumen de catálogo publicado.
• Catálogo completo (respaldo, bajo demanda): acá SÍ vive tu visión original de "vender cualquier cosa que me pidan" — cuando un cliente pregunta por algo fuera del núcleo, el agente cotiza al toque con el motor de precios ya armado. No requiere esfuerzo de marketing por SKU, solo el catálogo con precios siempre actualizado.
• Por qué el núcleo inicial es Electrodomésticos y no PDV: a consumidor final por Marketplace es venta de bajo riesgo/confianza. PDV (cajas registradoras, impresoras fiscales) es venta B2B de ticket alto — necesita más confianza de la que tiene un agente sin historial ni reseñas todavía. PDV queda para fase 2, una vez que el agente ya vendió y tiene reputación.
• Criterio de selección del núcleo: solo productos con stock "disponible" en Fastrax (entrega rápida → primera experiencia buena → reseña), ordenados por ganancia en guaraníes (no en %, porque eso es lo que efectivamente queda), con ticket bajo Gs 700.000 para no generar fricción de confianza en las primeras ventas.
• Cadencia: renovar/republicar cada producto del núcleo 2-3 veces por semana. Una vez que un agente arranca a vender bien un sub-set, ahí se define si el resto del equipo copia ese mismo núcleo o cada agente arma el propio según lo que mejor le funcionó.

Núcleo activo sugerido — 15 productos (datos reales del catálogo)

Filtro aplicado: Electrodomésticos + stock "disponible" en Fastrax + ticket < Gs 700.000, ordenado por ganancia real en guaraníes. Si un agente vende los 15, ganancia potencial: Gs 1.310.585 (antes de comisión, que se suma arriba).

4. Plan de arranque — 3 agentes, productos distribuidos por tema

Cada agente arranca con un tema propio (no los 3 compitiendo por los mismos compradores) y ya tiene su carpeta de fotos/flyers reales de FTX lista en Documents\Fastrax-Materiales-Agentes\. Los que faltaron para completar 15 quedan como "cartera 2" para cuando cada agente pida ampliar su tema.

Agente 1 — "Cocina Premium" tickets más altos, mejor margen unitario

Agente 2 — "Cocina Práctica + Batidos" ticket medio, mayor rotación esperable

Agente 3 — "Cuidado Personal + Confort Hogar" mix, público más amplio

Cronograma de arranque

• Semana 1 — Setup: cada agente arma/optimiza su perfil de Marketplace, recibe su tabla de 5 productos + carpeta de fotos/flyers ya lista, y publica sus primeras 5 fichas (usar los flyers de MATERIALES PROMOCIONALES, no fotos genéricas — se nota y rinde mejor).
• Semanas 2-4 (Mes 1 — aprendizaje): responder mensajes en menos de 1 hora, renovar publicaciones 2-3 veces/semana. Meta: 2 ventas/agente = 6 ventas totales, Gs 671.700 de ganancia.
• Mes 2 — con reputación: pedir reseña después de cada entrega, usar esas reseñas como prueba social en las siguientes publicaciones. Meta: 4 ventas/agente = 12 ventas, Gs 1.343.400.
• Mes 3 — ritmo de crucero: Meta: 6 ventas/agente = 18 ventas, Gs 2.015.100/mes. Acá se evalúa qué tema rindió mejor (¿Cocina Premium, Práctica, o Cuidado Personal?) antes de definir cómo se arman los temas de los 7 agentes nuevos al escalar (Mes 4, ver sección 2).
• Cobro: seña o pago completo al confirmar el pedido, antes de comprarle a Fastrax — así ningún agente ni vos necesitan caja propia adelantada (ver sección 2).

5. Reparto del precio final — vos / Fastrax / agente, libre de impuestos

Con margen del 20% y comisión sugerida del 10%, estas proporciones son siempre las mismas sin importar el producto (son todas fracciones del mismo precio de venta neto) — por eso se puede mostrar como regla general en vez de por SKU.

Mirado solo entre vos y el agente (descontando el costo del producto — es decir, cómo se reparte el margen que genera la venta):