Centro de Información Fastrax — Rentabilidad y Proyección de Ventas

1. Rentabilidad del catálogo actual datos reales, no proyectados

Ganancia real (libre de IVA e IRE) si se vendiera 1 unidad de cada producto cargado, con el motor de precios vigente (fórmula completa en la sección 5).

Nota (16/09/2026): antes de concentrar en PDV, ya se había sacado el Proyector Epson X49 de Entretenimiento (su costo mayorista ya estaba casi al nivel del precio de venta de la competencia) — quedó sin efecto práctico porque Entretenimiento se sacó entero después. Se deja documentado el criterio (no compensa vender contra un precio de plaza ya ajustado) porque sigue aplicando dentro de PDV si aparece un caso similar.

Con PDV como único foco, el ticket promedio del catálogo sube de Gs 763.801 (mezcla de 4 rubros) a Gs 1.084.000 — PDV era, de hecho, la segunda categoría de mejor ticket antes del recorte, así que el catálogo quedó, en promedio, más rentable por venta, no menos.

2. Proyección de ventas — arrancás con 3 agentes, escalás a 10 escenario, no dato real

Perfil: agentes nuevos, arrancando de cero, cada cohorte con su propia curva de aprendizaje (2 → 4 → 6 ventas/agente/mes, la misma meta Q4 de sus instrucciones). Los 3 agentes originales arrancan en Mes 1; al llegar a su ritmo de crucero (Mes 4) se suman los 7 restantes, que arrancan su propia curva desde cero. La comisión ya no es flat — es escalonada (10%/12%/15% según la venta del mes), así que "Tu ganancia" de esta tabla ya está corregida por eso (no es la ganancia ingenua de asumir 10% fijo en todas las ventas).

Supuestos de la proyección

• Escalás de 3 a 10 agentes recién cuando los primeros 3 llegan a su ritmo de crucero (Mes 4) — se puede adelantar/atrasar ese gatillo, es el supuesto más fácil de ajustar.
• La meta 2→4→6 ventas/mes ya pasó un chequeo de realismo contra un embudo de publicación (vistas→consultas→cierre) — ver fastrax-agentes.pages.dev/catalogo/mercado.html. Sin pauta paga, solo publicaciones orgánicas.
• Comisión escalonada por agente y por mes (10% ventas 1-2, 12% ventas 3-4, 15% de la 5ª en adelante) — se resetea cada mes por agente, no es acumulativo entre meses ni se comparte entre agentes.
• Ganancia calculada restando la comisión REAL de cada tramo (no la comisión flat de 10% con la que se fijaron los precios) — este era justamente el bug que se corrigió: antes se sobrestimaba la ganancia porque no se restaba el costo extra de los tramos de comisión más alta.
• No contempla devoluciones, demoras de entrega de Fastrax, ni el tope del 2,5% de autofactura mientras el agente no tenga RUC (ver hallazgo de Contable en la documentación de captación) — a este volumen de comisiones, todavía debería estar bien por debajo de ese tope, pero hay que monitorearlo si se escala.

3. Foco de producto — núcleo vs. accesorio/upsell ya resuelto, ver documento dedicado

Esta sección reemplaza las listas fijas de la versión anterior (quedaban desactualizadas cada vez que cambiaba el reparto de productos). Ahora cada agente tiene su propio "5-Foco de Producto.txt" (carpeta Documents\Fastrax-Agentes\Agente X\, también descargable desde el catálogo web), generado automáticamente del catálogo real, con 3 niveles:

• Núcleo (🔥 en el catálogo): los 5 productos de cada agente que más dejan entre su comisión y la ganancia de NODO — publicarlos primero y seguido.
• Accesorio/Upsell (🔧 en el catálogo): ticket ≤ Gs 250.000 y no-núcleo — no publicar solos, ofrecer como agregado o como el "regalo" del combo en vez de bajar precio.
• Resto: catálogo de respaldo, sin esfuerzo activo de publicación.

Como esto se recalcula desde el catálogo real cada vez que se regenera, nunca queda desactualizado como pasaba con las listas escritas a mano.

4. Herramientas nuevas para el agente

Desde la versión anterior de este documento se construyó, dentro del mismo catálogo web (fastrax-agentes.pages.dev/catalogo/):

• Armar combos: el agente selecciona 2+ productos y ve el precio combinado, con el delivery duplicado descontado automáticamente (un solo viaje, no uno por producto).
• Regalo en vez de descuento: si queda un saldo de descuento sin usar, puede convertirlo en un producto de regalo (mejor percepción de valor para el cliente, mismo costo para NODO) o quedárselo como comisión extra — nunca se acumula ni se pierde.
• Presupuesto en PDF: con los datos del cliente (nombre, teléfono), genera un PDF prolijo para mandarle — sin exponer comisión ni ganancia interna.

5. Reparto del precio final — vos / Fastrax / agente, libre de impuestos

A diferencia de la versión anterior, el reparto ya no es siempre la misma proporción — depende del tramo de comisión de ese mes (10/12/15%) y del delivery real de cada producto. Por eso se muestra como rango, no como número único.